Antecedentes
Luana Llosa estaba interesada en la moda desde muy joven porque le encantaban los diseños y los colores. Cuando estaba en el colegio seguía con mucho entusiasmo las pocas revistas que llegaban a la ciudad de Piura y que las amigas de su mamá le prestaban con mucho entusiasmo.
Su carrera profesional en una empresa internacional le dio la oportunidad de viajar con frecuencia a la ciudad de Milán, sede principal de la corporación donde laboraba, y de estar en contacto directo con las tendencias de la moda en el mundo ejecutivo. Luana visitaba las principales tiendas de arte, lujo, diseño y, por supuesto, de alta moda en sus tiempos libres.
Cuando Rafael, su esposo, vio conveniente encargarse de los negocios familiares y regresar a su ciudad de origen, Piura, Luana no lo pensó dos veces, pues sus hijos ya habían terminado la universidad y ella buscaba desarrollarse como independiente en algo que verdaderamente le apasionaba: la moda.
Perú
Las marcas de lujo se han desarrollado en el país en los últimos años producto del crecimiento económico, con una presencia concentrada en Lima, la ciudad capital, pero con una demanda creciente en provincias. El acceso a estas marcas no sólo se dio producto de mayores recursos en el segmento alto de la población, sino también de mayor información, viajes y tendencias globales que generaban nuevos hábitos y preferencias en el consumo.
Piura
PIURA Piura es una ciudad importante en el norte del Perú, ubicada a casi 1,000 km. de distancia de la capital Lima, destaca en la región norte junto con Cajamarca, Lambayeque, La Libertad y Tumbes.
El departamento se caracteriza por tener un clima caluroso y recursos abundantes, mientras que las principales actividades económicas son la agricultura, la pesca y los recursos marinos, la minería y un creciente sector de servicios con un alto potencial en turismo y gastronomía.
Oportunidad
Luana pensó, como primer paso, contactar al representante Latinoamericano de Prada y concertar una primera reunión para ver las opciones de intermediación en los mercados que no eran atendidos: agente, representante o comprador. En segundo lugar, preparar la estrategia de ingreso de la marca y, en tercer lugar, la estrategia de precios para sus productos en el Perú (donde todavía no estaba) y en la ciudad de Piura.
Preguntas
Caso
- ¿Cuál es el producto/servicio que ofrece la marca Prada?
- Analice su oferta comercial.
- Seleccione un producto e indique el rango de precios: tienda Prada online, otras tiendas multimarca premium, mercado libre/amazon , producto competencia sustitutorio, imitación o alternativo.
- ¿Qué oportunidades encuentra para la oferta de artículos de lujo?
- ¿Qué oportunidades encuentra para estas marcas en la ciudad de Piura?
